无论大小企业参展的最终目的都是为了获得更多的客户，展览会不但能给企业增加知名度，创造了与潜在新客户面对面洽谈的机会，更可深入了解对手优点及不足从而扬长避短，如是国外参展还可直接面对国外采购商，可以通过展会与国外采购商建立联系创造合作机会，中国的产品以和价格不断增强的质量优势逐步占据大部分发展中国家的市场和部分发达国家的市场，这让国际市场从接受到喜欢最后发展到依赖中国产品，争取先机进入国外市场并与国外商家建立合作关系提高企业的竞争能力，并在越来越激烈的市场中立于不败之地，参展能给企业带这么的好处,所以参加国外展览会虽然是成本高但一直是大小企业树立形象、拓展市场的重要途径，每年多次参展如何控制费用，如何吸引更多的潜在客商在展会中进入自己的展位，能否既降低参展成本又可吸引更多的潜在客商，实现“鱼与熊掌兼得”？长春市鑫宝发展览展示有限公司小编跟大家讲一讲。
    潜在客商进入展位是开始合作的第一条件，如何在展会中吸引更多的潜在客商进入你的展位？在你的展位进入潜在客商视线一秒钟内的第一印象，潜在客商便在潜意识里决定了是否要走进你的展位,这样一来就算您提供的是整个展会中最好的产品或服务，也是“养在深闺人未识”要在充满机会的展会中取得最好的参展成绩，展位布置设计得是否引人注目、是否能吸引潜在客商的眼球是第一条件，所以展位如何设计布置就十分重要,特装展位豪华大方、功能强大，可完全根据参展商产品或服务特点及展示构思设计，所以特装展位能吸引更多潜在客商的眼球，而在潜在客商眼里，特装参展企业一定是比简装甚至是地摊式参展的企业更具有实力，自然成为潜在客商采购的首选，特装展位是参展商的外衣，也是参展商的一张名片，展示着企业的实力及品牌形象，是展会中取胜的关键。
    参展所需基本费用包括展会场地租金，展台设计搭建装修费，展会人员工资、食宿费、交通费用，运杂费.....等等相关费用，有的企业为了节省参展成本费用，花费了大量的人、财、物力，却不重视最重要的展台设计布置，以为只要到了展会现场,简单的贴几幅海报、摆几个产品表示我来参加展了，就可坐等客户上门大单到手财源滚滚。在酒香也怕巷深的年代，只能是眼巴巴地看着潜在客商从自己的展位前经过进入别人的展位，所以参展最大的成本不是展台设计布置的费用，参展没效果才是参展商的最大成本，一个设计布置优秀的特装展位一定是“绿叶”中与众不同且引人注目的“红花”，自然规律告诉我们工作中“小蜜蜂”只会为“红花”所吸引并停留，“小蜜蜂”偶尔停在“绿叶”上是因为累了需要休息一下，工作状态“小蜜蜂”和休息状态“小蜜蜂”的到访，哪个更有意义？你知！我知！众所周知！所以参展不能是花钱买个做陪衬的机会，必须让每次参展的展位都是“绿叶”的“红花”自然吸引更多的潜在客商进入展位，能否从此开始百万、千万、亿万......的订单，你产品或服务的优势在这时就要充分发挥了。
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